疫情之下，许多照明企业对市场思路和业务结构进行调整，将有限的资金、人力等资源，用在刀刃上。
不贪大，保证现金流和利润最重要
据鄢祥介绍，夜太阳科技集团文旅公司正向“声光水影文教”的整体解决方案提供商升级，并在今年4月提出了“微文旅”的概念。
前几年，许多城市大搞灯光秀，但也出现运动式、同质化等问题，并造成政府财政压力和社会资源浪费等现象。在鄢祥看来，严格的防疫措施持续耗损政府财政收入，经济下行，势必影响大型文旅项目的投入。这时，企业不要贪求看似风光的大项目，而应把重心放在提升人民生活幸福指数的“微文旅”上。
“微文旅，可能是一个公园，一个健身广场，一个社区。这样的项目金额可能就100多万元、两三百万元，但现金流好，实际利润也更高点……”鄢祥说道。
在他看来，将传统的舞美灯具、景观亮化艺术，大胆尝试将其微型化、智能化、系统化、简易化，改造创新，更加广泛地应用于城市公园、别墅庭院、度假村等微场景，不仅做到了“以人为本”，也是当前夜景照明企业保证现金流和良好利润点比较可行的突围之策。
应时而变，转变策略寻求发展
广东爱奇光电科技有限公司创办于2016年，原先专注做单一的高端酒店业务。疫情发生以来，旅游业受到重创，公司的业务面临着极大的风险。这也让爱奇光电不得不调整业务定位，根据主要产品线延伸服务领域，如家装、餐饮等。
“我们发现家装档次越来越高，原先星级酒店的灯光设计手法越来越多地运用到别墅、高端住宅中。爱奇光电将积累的酒店照明产品和灯光设计服务导入家装领域，刚好水到渠成。”爱奇光电副总经理常学和说道。2020年底，爱奇光电开始在全国开设IG智能灯光体验中心，让品牌触达更多的经销商和消费者。
疫情这两年多来，也是JOJO照明布局高端家居市场的3年。JOJO原本专注于酒店工程领域，和爱奇光电一样，在酒店业大举受挫的情况下，公司也大力开拓高端家居照明业务。
尽管拥有五星级酒店的产品基因和项目经验，但家居渠道和工程渠道的玩法大相径庭。这也促使JOJO家居改变做市场的思路，重点搭建渠道赋能的底层服务能力。
据JOJO家居总经理敖紫薇透露，公司不仅搭建适用于家居场景的产品架构，并通过培训赋能、营销赋能、品牌赋能、设计赋能等组合拳，帮助传统经销商向服务商转型升级。
而爱奇光电和JOJO家居，只不过是疫情阴霾之下企业应时而动、及时调整业务策略的一个缩影。
拥抱新事物，搭上直播/短视频快车
疫情之下，直播、短视频迅速火热起来。许多企业开通了抖音、视频号、小红书等账号，拍产品，拍工艺，工地打卡，分享设计案例，谈市场，谈转型……内容纷呈。有的老板亲自下场，有的直播间里10多个小时不停转，大量的产品发布会、论坛等活动被搬到了云端。
开启直播和短视频，很多时候是被逼无奈。
“光荟说”主理人、成都恒坤光电科技有限公司副总经理彭维就谈到，有次去上海出差，因为疫情会议临时被取消，回到深圳后又马上被要求隔离。也是在隔离期间，他开始尝试每天晚上跟业内的朋友连线抖音直播，既学习新知识，也宣传下公司产品和技术。用他的话来说，这就是“不要浪费每一次危机”。
如果说整个疫情是晦败的灰色，那么直播和短视频，大概是照明行业里跳动着希望和热情的那抹火红了。
有那么几个瞬间，灵魂有那么一丝震撼。
当看到那个平日里有点孤高的新特丽照明董事长孙跃，放下身段，以诙谐幽默的表达和00后爱听的网络语言在抖音上与这个世界沟通时，我不知道，这背后藏了多少决心和勇气？
两年前的一个深夜，凌晨1点，偶然间刷到“灯带厂长”匡国华，他的外销生意在当时全部断绝，抱着试试的心态做起了抖音。
那段时间，每天晚上，都会看到他在直播间里大力地叫卖着产品，尽管直播间里很多时候只有区区的一二十人。没有观众那又如何？在实战中摸索学习、心态不染上病毒，最关键。
当鄢祥嘶哑着嗓音告诉你，今年4月，自己亲自上场总共做了20多场直播时，你会深刻地体会到，推动员工、经销商等整个体系，发自内心地拥抱新事物、新营销，决策层的身先士卒、表率作用是多么重要……
类似的例子，还有很多。
欧能照明、硅能照明、中昊光电、大峡谷照明、欧瑞博等都是云知光直播间里的常客。直播的时间绝大部分在晚上，老板们亲自坐镇，以空杯清零的心态去拥抱一个新事物。
繁荣时期，高速发展会掩盖企业的管理软弱和战略缺失。而疫情，也如一面镜子，让企业看到了自身的不足和短板。
一是感觉最欠缺的是企业蓄水池和护城河的建设不够充分。市场日趋理性，产品主义日渐回归，无品牌、无渠道、无技术优势的企业，很难在寒冬里生存下去。打造极致产品，深研用户需求，成为必须沉下心去做的功课。
二是经营能力的不足。疫情考验着企业的供应链、现金流、战略决策、危机应对、精益生产等各方面的综合能力。很多企业发现，自身的运营效率还有很大的提升空间。
三是人才的短缺。专业人才本就稀缺，疫情之下人们普遍的求稳心态，更增加了企业的招人难度。
四是难以掌握国外最新的市场需求和前沿技术。因无法跟国外客户线下沟通交流，也无法参加海外展会，让很多企业有闭门造车、井底之蛙之感。
五是防灾意识、危机意识的薄弱。
疫情之下，每一家企业都面临着同样的困局。所不同的是，有人始终心怀一束光，主动出击，夯实基础，以确定性来抵抗不确定性。
今年4月，特优仕照明发布了鲲鹏系列酒店射灯新品。疫情这两年，公司一直保持着10%-20%的稳健增长。
新特丽照明创新求变，开创“后装照明”，再一次引领行业潮流。
爱奇光电在两年多的时间里一共开出了86家智能灯光体验馆。在实体店萎靡不振的当下，这是一份相当不错的成绩。
恒坤光电凭借着光学领域的技术优势以及对直播红利的把握，异军突起。
欧能照明抓住无主灯的风口，推出的超薄磁吸灯等新品燃爆行业，平均每年保持着200%以上的增长速度。
夜太阳文旅今年签订了不少微文旅项目。经济危机下，文旅亮化业务从0开始，目前已实现几千万元的年销售额。
匡国华的抖音号已经积累起来了10W+的粉丝。不断地尝试、试错，让他渐渐摸清楚了抖音的门道，通过抖音引流、私域成交的模式，今年前4个多月的销量比去年增加了一倍。
这每一份成绩的背后，都浸透了无数努力的心血；每一寸进步，都来之不易。
近几个月来，走了一些企业，听到了一些声音。有的用极为悲观的词语“哀鸿遍野”来形容目前行业的情况。也许，没有对比就没有伤害，曾经的繁花似锦，让我们此时此刻如此焦虑失措。
今年是疫情的第三个年头，这漫长的经济寒冬，很多人第一次经历。但站在时间的长河里，这样的场景，在不同的时空，曾经无数次上演。
《基业长青》的作者吉姆·柯林斯曾说，在20世纪30年代的经济大萧条下，曾诞生了一批非常卓越的公司，如惠普、德州仪器等。危局与机遇，从来都是一体两面的。
疫情终将会结束，中国经济的基本盘仍在。然而，光喊口号，光苦熬，是很难见到第二天的太阳的。
而事实上，自我变革从来都是企业化危为安最好的方式。
来源：云知光公众号 本站编辑：刘明源
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